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[LV.1]初來乍到

樓主
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發表于 2018-9-22 09:51
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       很多業主就是沖著免費設計去找裝修公司,以為免費就是不花錢,其實所謂的免費,就是讓你看不到錢怎么花出去的,實際花的比付費設計還多。; s5 l5 S. V0 @& I# w# l; Y& C$ @, x
       免費設計就是裝修公司設計的花樣,以為設一個小陷阱就可以讓客戶跳進來了,卻不知最先跳進來的是自己。! ?- c6 o& w- {
       其實裝修公司心里也清楚,水平高的設計師公司很難養住,他們翅膀一硬,就自己單干去了;剩下中等水準的,半吊子就在公司湊合吧;設計師年青人居多,沒什么生活經驗,畫到圖紙上基本都是花哨的東西,很少考慮生活實用性。
" `( G  i' D' v" l4 R4 Y       因為設計不收費,設計師也就收不到設計的錢,也就沒了設計的動力,都是去網上找方案;而且因為他們年青不懂生活,又因為收不到錢而懈怠;又因為他們屬于技術派,擅長畫圖不擅長營銷,所以導致了簽單率極度低,偏偏公司把所有的簽單希望全部壓到這些設計師身上了,就在這個環節形成了巨大的瓶頸。8 Z0 n! `$ q# v$ ~2 N; G, i$ C
      設計師簽單難,就會流動性大,不斷的招人不斷的走人,這個行業形成了很奇怪的格局,但裝修公司前期必須為設計師付費,雖然工資不高,但也是很大的成本,如果廣告帶不來客流,設計師只好打游戲打發時間。
& s/ B5 q- c' o& k; Z5 Y% ?. W4 T      這就是裝修公司自己設計了陷阱,自己跳進去,然后希望客戶也跳進來把他們拱上去,所以裝修公司業績不好的倒閉的大把的出現。
- W/ a% r+ N- Q7 P# y! r      免費設計,對于客戶來說確實有吸引力,免費一直是很好的營銷法寶,但天下真的沒有免費的午餐。3 b& {/ g' j9 f8 ?9 ~3 K+ R
       首先因為免費,設計師不會認真幫你想最好方案的,一個字抄;既然是抄,你自己抄的會比他們抄的更貼近本心。' P7 t9 L, V5 ~7 v" L; w
       因為免費,他們的工資與獎金哪里來呢,肯定是工程提點,設計師提點是三個到五個,十萬的工程他們拿三千到五千,那么他們必須努力為客戶設計一些花樣,尤其是吊頂和各類造型,沒什么用處但花錢超多。客戶也可以否定,但真的否定了就會受到冷眼,工程隊也會不開心,但并不是說設計師就沒辦法了,他們會在主材上算計客戶。1 I! }2 R& |  L6 i
       有人說我不帶他們去買材料,總不會被宰吧,實際人家早就把你家的電話地址報給相關品牌的店了,只要是你買了這些產品他們都會有提前的備案,設計師根本無需到現場,提點早就給他們留下了。
+ e' w& f; `3 o' t- ], S       我們見過太多這樣的案例,曾經有個設計師,光瓷磚的提點就拿了一萬多,給客戶推薦的瓷磚都是五百多一平米的,甚至推薦兩千多一平米的微晶石;有的設計師連歐式的線條都要到他指定的地方去拿,不按照他的指示去的話就再也見不到人了。# C1 o! \5 i5 I5 Z' K) t
       關鍵是即便客戶不怕這些,咬牙找到了這類的設計師,他們那么年青,有什么資格談生活,給你家設計成他的游樂園是大概率的事情,因為在公司干的年青人占百分之八十,都是剛過實習期的。
: |3 k8 S8 n. H7 O7 F8 R; i  g       所以業界才流行設計和施工分開的概念。* |; Z: G9 w) Q) T' h  u6 ]
       如果你對設計要求不高,完全不需要設計,在網上找一些圖,按照自己生活所需布局一下,就很好很好,好的施工隊能把你找到的所有圖實現,比如瑪雅裝修隊的師傅就有這個本事。1 H0 p* a* O" r) h2 G- K( ?8 y& Z
       如果你對設計要求很高,那你去找完整獨立的設計師工作室,他們不會為多做工程量而設計,完全出自設計需要來設計,這時候的作品基本都出自他們的靈感,你付費也值得。

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沙發
發表于 2019-4-21 14:51 | 只看該作者
收設計費是理所當然,但是在這鎮上,你是收不起來的。呵呵呵
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藤椅
發表于 2019-9-27 14:36 | 只看該作者
現在大部分裝修公司不論收不收費的都是用酷家樂在做設計了,成本低做出的效果差,搞定一些要求不高的家裝客戶問題不大,高端一點的家裝還有工裝這種流水線式的傻瓜在線設計就應付不了。所以專業的設計工作室還都是在用3DMAX自己想方案自己建模渲染,這樣效果好也更貼近實際情況,不過就是成本太高,一般公司這樣的設計師根本養不起
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